Mergify est un service d’automatisation destiné aux équipes d’ingénierie logicielle qui utilisent GitHub pour collaborer. C’est un service SaaS qui permet aux développeurs d’améliorer leur processus de fusion de code en définissant des flux de travail et en supprimant les interventions manuelles. Mergify compte aujourd’hui onze salariés dont les deux co-fondateurs, Mehdi Abaakouk et Julien Danjou. Ce dernier nous parle de son expérience avec OXINO.
La naissance du projet Mergify
« Mon associé Mehdi et moi sommes tous les deux ingénieurs. Nous sommes actifs dans l’univers de l’open source depuis près de 25 ans maintenant. C’est quelque chose qui a fait partie de notre vie depuis notre jeunesse. Nous nous sommes rencontrés en travaillant dans la même équipe chez un éditeur logiciel. Nous avons décidé de créer un outil pour résoudre nos propres problèmes. Petit à petit, cet outil, que nous trouvions non seulement très utile mais aussi intéressant, a commencé à intéresser nos collègues dans l’entreprise. Nous l’avons ensuite mis en ligne, et d’autres équipes travaillant sur des projets open source en dehors de notre entreprise se sont montrées intéressées. C’est alors que nous nous sommes dit : pourquoi pas d’autres entreprises également ? Nous avons décidé de le rendre disponible sous forme d’abonnement payant, et nos premiers clients sont venus à nous, principalement grâce au bouche-à-oreille généré par le projet open source. Avec le temps, l’intérêt n’a cessé de croître, à un tel point que nous avons réalisé qu’il y avait une réelle opportunité de créer une entreprise et de travailler à temps plein sur ce projet. »
« L’Open source, on est tombé dedans quand nous étions petits »
Le marché porteur est américain
“Nous concentrons principalement nos efforts sur les équipes de développement logiciel qui cherchent à automatiser leur travail. Actuellement, le marché américain est bien plus avancé que celui en France. C’est pour cela que nous ciblons principalement les États-Unis et le Canada. En fait, environ trois quarts de nos clients se trouvent là-bas. C’est là où nous trouvons le plus grand nombre d’équipes d’ingénieurs logiciels qui ont déjà avancé sur ces questions d’automatisation, comme les tests en continu et les déploiements continus. En comparaison, le marché européen, et la France en particulier, sont un peu plus prudents et en retard sur ces avancées. Nous avons certes des clients en France et en Europe, mais nous constatons que le marché le plus porteur se trouve ailleurs.”
Entreprendre et innover à Toulouse
“ En réalité, Mergify a été conçu alors que Mehdi résidait à Toulouse et moi-même à Paris depuis 15 ans. Nous avons travaillé à distance pendant les trois premières années. L’idée de construire Mergify s’est accompagnée de la décision de faire de notre entreprise une structure « full remote ». Ainsi, nous avons recruté des salariés partout en France sans pour autant disposer d’un bureau physique. Personnellement, j’ai décidé de déménager à Toulouse pour des raisons davantage personnelles que professionnelles. Le fait que Mehdi y réside a été un avantage, bien que le reste de l’équipe se trouve dispersé un peu partout. Toulouse est une ville agréable, et en tant que quatrième ville de France, elle offre un environnement propice au développement de l’entreprise de manière générale.”
« Renforcer notre capacité de financer l’innovation avec OXINO »
” Nous avons découvert OXINO par le biais du bouche-à-oreille. Une entreprise de Toulouse, avec laquelle Medhi était en relation, travaillait déjà avec OXINO et avait exprimé des éloges à leur égard.
Au démarrage de notre entreprise, Mehdi était le premier salarié et nous savions que des dispositifs permettaient de nous aider. Compte tenu de l’ampleur du marché, nous avons décidé de suivre cette recommandation et nous avons contacté OXINO pour explorer des opportunités d’optimisation fiscale. Nous cherchions à tirer parti des mécanismes tels que le statut de Jeune Entreprise Innovante (JEI) et le Crédit d’Impôt Recherche (CIR), surtout parce que nous avons choisi la voie de l’autofinancement, sans recourir à des levées de fonds externes. La réduction des coûts liée aux premiers salaires était cruciale pour nous, et ces dispositifs semblaient être une direction prometteuse. Cependant, la procédure pour obtenir ces avantages était complexe, nécessitant du temps et des coûts significatifs pour la constitution de dossiers. Nous avons alors sollicité OXINO pour bénéficier de leur expertise, manquant de temps et de connaissances pour gérer cela en interne. Ces aides financières étaient nécessaires pour renforcer notre trésorerie et soutenir nos investissements, en raison de nos moyens initiaux limités. Les fonds obtenus grâce à ces mécanismes ont servi à recruter de nouveaux employés, renforcer notre infrastructure et financer nos activités de Recherche et Développement, des éléments essentiels pour la croissance de notre entreprise.”
Pourquoi Mergify a choisi OXINO ?
“La société qui nous a recommandé OXINO était de petite taille, similaire à la nôtre. Cela nous a rassurés car nous savions qu’OXINO comprendrait nos besoins, nos problématiques, notre fonctionnement, contrairement à une entreprise qui ne traite qu’avec des grands groupes. Après avoir rencontré OXINO, nous avons constaté que c’était une entreprise à taille humaine, qu’on allait se comprendre, parler le même langage. Même si de notre côté nous n’avions pas une expertise particulière sur ces sujets, nous avions confiance en leur capacité à nous guider, nous expliquer et nous accompagner de A à Z sans ambiguïté.
Retour d’expérience
“Notre expérience avec OXINO a été très positive et l’est toujours. Nous sommes venus avec nos préoccupations financières concernant des mécanismes tels que le crédit d’impôt recherche, le JEI, et l’équipe d’OXINO a rapidement validé et mis en place les bons mécanismes. De plus, ils nous ont proposé des solutions complémentaires que nous ne connaissions pas, comme l’IP Box, nous permettant ainsi de nous financer. Ils nous ont également guidés sur d’autres dispositifs, tels que les financements régionaux via des subventions, ou des financements BPI, dans lesquels nous n’avions pas d’expertise préalable.
OXINO nous a apporté des solutions auxquelles nous n’aurions peut-être pas pensé, ce qui a grandement contribué au développement de notre projet. Les interactions régulières avec les collaborateurs d’OXINO se déroulent sans aucun problème. Ils sont toujours disponibles, pédagogues et experts dans leur domaine, ce qui facilite grandement la compréhension des sujets. Cette approche rassurante nous permet d’anticiper et de résoudre tout problème éventuel. Nous sommes très satisfaits de cette collaboration depuis le début de notre partenariat.”
« OXINO nous a permis d’avancer plus efficacement sur nos projets d’innovation et de R&D sur lesquels nous aurions peut-être perdu des mois, voire des années par manque de financement »
Les bénéfices d’un accompagnement sur mesure
“Les principaux avantages que nous avons tirés de notre collaboration avec OXINO sont directement liés à l’utilisation du JEI et du crédit d’impôt recherche. Ces mécanismes nous ont grandement aidés à embaucher davantage de salariés, une possibilité qui aurait été limitée sans ces financements. En outre, grâce à l’expertise d’OXINO dans la rédaction de dossiers de financement et de subventions, nous avons pu soumettre des demandes à la BPI et à la région Occitanie, ce qui nous a permis de concrétiser des projets rapidement.
Cette démarche nous a donné la possibilité d’investir plus rapidement et sereinement dans nos projets de recherche et d’innovation, évitant ainsi de reporter des développements pour lesquels nous n’aurions pas eu de financements disponibles. OXINO nous a permis d’avancer plus efficacement sur nos projets d’innovation et de R&D sur lesquels nous aurions peut-être perdu des mois, voire des années par manque de financement”
« Nous avons 100% de réussite sur les projets que nous avons entrepris avec OXINO »
Pourquoi Mergify recommande OXINO ?
« La qualité est toujours au rendez-vous chez OXINO, ils ont une parfaite connaissance des dispositifs et une réelle expertise. Ils sont proactifs et animés par une volonté de bien faire et d’accompagner les clients de A à Z. Nous avons 100% de réussite sur les projets que nous avons entrepris avec OXINO, que ce soit sur les dossiers de financements, les rescrits, ils vraiment maîtrisent leur sujet.
Ce qui est rassurant et qui soulage énormément le chef d’entreprise que je suis, c’est que je sais que je suis entre de bonnes mains, qu’il n’y aura pas de problème et que tout sera géré dans son intégralité sans que je repasse derrière. Avec OXINO, Je peux me consacrer à mon activité de dirigeant avec sérénité. »
